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此外一些医院采取在开张之日给患者一定的优惠或在医院的淡季打折以减少病床的闲置等措施,以提高钢制防火门的经营效益3)高位定价高位定价指医院在对药品及医疗服务定价时不同程度地高于竞争对手,在医院中树立***者的地位,从而获取高额利润的策略。低价竟争策略当然是不能滥用的,如果医院的价位尤其是医疗服务的价格定得太低,就可能使消费者对医院产生低质印象,逐渐对医院产生不信任,毕竟大多数消费者井不乐意因在健康上吝啬而导致终身的遗憾。因此,高位定价也即声望定价可以使那些拥有***技术、名声较响的大中型医院在价格战中站稳脚跟,占据消费者心中“物有所值”的医院形象,以巨大的利润空间来维护、巩固、提升自己的地位。
对所谓医院“价格战”的思考有媒体称我国医院行业已经开始了“价格战”,对此,笔者认为,医院降价竞争虽然已经开始,但与我们已在彩电等行业看到的价格战尚有一段距离。首先,大幅度的降价竞争,往往是一些民营营利性医院为了从占市场***主体的公立非营利性医院那里夺取一些市场份额所采取的一种策略加入平价药店掀起的低价大战的医院极少,而民营医院在我国总共才500多家。钢制防火门虽然公立非营利性医院近年来由于受到民营医院、外资医院、平价药店的竞争压力,但由于其特殊的生存机制和公立医院的性质,大幅度降价尚未成为绝大多数医院的普遍行为其次,不同医疗服务产品的可替代性和竞争性是不相同的,比如,常见病、多发病的治疗服务具有较强的替代性和竞争性,可以更多地利用竟争机制;急诊服务和复杂疾病的治疗,需求弹性和替代性较差,这就大大限制了可降价的病种范围;此外,降低医疗服务价格可能还会给公众一种低质印象这种后果医院不得不考虑。
从药品销售来看由于一般医院的药房收入往往要占到医院总收入的50%左右,是目前大多数医院的主要利润来源,同时医院药房相对于一般药店又具有天然的垄断优势因此在目前药店纷纷大幅度降低药价的时候医院的绝大多数药品还在以物价部门规定的***限价出售。尽管平价药店掀起了降价风潮,一些地方甚至出现了平价药店购买医院药方的现象,但钢制防火门这对医院的实际冲击并不如外界所想象的那么大。以杭州为例,2002年杭州50亿元的药品消费额中85%落入各大医院口袋,全城500家药店只占15%的份额。此外,一份杭州三家省级医保医院6月份的统计数据显示该三家医院一个月内外流的处方总共只有300张,这对于家医院每天就有成百上千的客流量来说简直是微乎其微不过,从趋势来看,医院行业的价格竞争会日趋激烈,可能出现类似彩电业的价格大战首先,政府相关政策的实施使医院价格不得不降。
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